光亚展回来，我们把样品间重新排了一遍

看完别人家的展位，最直接的动作不是改产品，是改陈列。样品间按“先看效果、再看参数”重排，客户进门三十秒内能判断要不要坐下来谈。

以前样品间是按型号排的：灯串一柜、冰条灯一柜、太阳能一柜。客户进来先看到一排标签，得自己找。这次改成按场景排：门口第一组是绕在仿真树上的灯串，第二组是檐口冰条灯，第三组是插在碎石里的太阳能地插灯。

每组配一块小牌子，只写三行：长度、灯数、防护等级。参数表放在旁边的册子里，愿意深聊的再翻。改完两周，来厂客户的停留时间明显变长，坐下来谈的比例也高了。

陈列改动还带出一个副产品：仓库发货错误少了。样品间和出货区用同一套编号规则，业务员带客户看完样品，直接报编号下单，不用再描述“那个暖白的、下垂六十的”。

下一步打算把造型灯区做成可拆装演示，让客户自己上手折一次铁架，比看图片直观。